從前做生意，舖租人手樣樣都係錢，但自互聯網興起，生意模式改變了，一個人獨力就可成事。網上商店Light Craft Workshop的創辦人Boniface Leung（阿Bon），就是成功例子之一。兩年前，阿Bon機緣巧合下開始網上營銷，由本地團購，做到現在面向全世界的網上商店，月營業額達60萬元以上。新欄目e盤生意，找來阿Bon分享一下他的網上生意經。
曾當設計師的阿Bon熱愛攝影，其網上商店Light Craft Workshop亦貫徹其興趣，專營各相機配件，其中比重最大的就是鏡頭用的濾光片。別小看這小小的濾光片，60萬月營業額中，濾光片佔了九成的貢獻。問到阿Bon如何開始，一切原來是興趣使然。「大概是08年左右，我迷上了紅外線攝影，但市場上沒有紅外線濾鏡，見討論區的網友都遇上相同問題，於是發起團購活動。其實都是北上買貨，一個紅外線濾鏡是200元左右，買了十多個，回港每個賣330元，來回大概賺了2000元。之後幾乎每星期都去買一次，兩個月後已每次買一二百個，我才驚覺香港有很多人影相。」
歐洲訂單大增關鍵
確定有需求，就要想供應的問題。最初找到相熟的工廠生產，然後再放到eBay和格仔舖銷售，不過後來架建起網上商店網頁，才是Light Craft Workshop銷售額大幅增長的關鍵。「最初兩個月，網上商店只有零星的生意，但後來Philip Bloom買了我們的產品，還在其部落格上大書特書，自此來自歐洲地區的訂單就愈來愈多了。」Philip Bloom來頭可不小，他是英國的獨立製片人，本身熟悉各種專業拍攝器材之外，還特別鍾愛DSLR影片拍攝，在專業攝影界，其評論頗具影響力。Light Craft Workshop的濾光片放到Philip Bloom手上，多了一重明星效應。
團購起家 從未蝕錢
「說來實在有點彩數，其實我由團購那天開始，這門生意從沒有蝕過錢。」阿Bon進一步解釋﹕「沒有蝕錢，但也沒有大賺。每月入貨花五六十萬元，廣告費兩三萬元，加上運費萬餘，水電網絡的雜費反而不多。」由於阿Bon最初只是一人公司，以家作辦公室，必要時再借用爸爸的辦公室單位，成本上已節省不少。「不過最近工作多了，請了四個兼職，又租了個新辦公室，花費又多三數萬。」以營業額計，每月最少可收支平衡，如遇上聖誕等銷售高峰期，生意額更可達百萬，整體來說，還是門含金量甚高的生意。
表面上，阿Bon的事業發展得順風順水，但做生意從來是有苦自己知，「煩惱太多，未能盡錄。來自自己，有無形的壓力，時時刻刻都想自己的生意，又時時會想哪些電郵要回覆。來自別人的更多，初時要不斷檢驗內地的生產質素，花了大半年才搞好QC（Quality Control）。近期就煩內地的翻版問題，其實我的產品已在歐美拿了商標專利，但這問題仍是躲不了。打官司其實只為減慢翻版速度，並沒什麼實際利益。」
不過今日阿Bon也捱過來了。「請了四個兼職，把工作都安排在星期一、三、五，星期二、四就預留給自己影相。 」即使今日阿Bon的生意壯大了，興趣依然不變。
■e潮達人金句
「說來實在有點彩數，其實我由團購那天開始，這門生意從沒有蝕過錢。」
■Profile
曾任設計師，上年才開始網上商店的營運，主力賣自家品牌的相機配件、濾光片，未來打算發展拍片用的相機配件。
網址：http://www.lightcraftworkshop.com/site
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