專訪Paypal中國區總經理：回歸境外支付
2009-12-17 00:23:47來源: 網易科技報導
網易科技訊12月17日消息，當eBay與淘寶在國內C2C市場的大戰結束之後，全球最大的第三方支付平台Paypal似乎就消失在公眾的視線中。 Paypal中國區總經理田毓中在接受網易 科技獨家專訪時透露，Paypal中國重心已回歸到其優勢領域——境外支付上。
Paypal中國區總經理田毓中
跟隨eBay進入中國市場的步伐，2005年Ebay旗下支付工具Paypal取名“貝寶”來到中國，為eBay易趣提供支付服務。 2003年當eBay收購易趣時，後者在中國C2C市場份額高達80%。
不過在淘寶免費策略的進攻下，eBay易趣市場份額迅速下降。 2006年eBay易趣與Tom在線合併，貝寶失去了可以依托發展的平台。
此外貝寶延續了其在國外通過信用卡直接支付的方式，即買家直接把錢打到賣家的帳戶，這在信用體制尚未建立的中國，並不適用。 而貝寶在國外向賣家收取服務費的盈利模式在中國互聯網的免費文化中也難以實行。 因此在eBay易趣與Tom在線合併之後，貝寶隨之慢慢淡出公眾視線。
在貝寶某新平台的推薦會上，網易科技見到了貝寶中國區總經理田毓中。 他說，貝寶中國的重心已經回歸到境外支付上。
所謂境外支付，指的是為拓展海外業務的中國公司提供支付服務，也就是解決中國公司把東西賣到國外之後，如何收錢的問題。 在這一點上，Paypal具有難以比擬的優勢。 目前Paypal支付業務覆蓋了全球190個市場，涵蓋24種貨幣，並且在國際市場擁有很高的品牌認知。
其實在貝寶進入中國之初，就已經開始在做境外支付。 只不過隨著中國業務線的收縮以及對該市場前景的看好，境外支付對今天的貝寶而言有了更重要的意義。
“這塊基本上都是客戶找過來的，”田毓中告訴網易科技。
隨著中國公司海外市場的開拓，支付成為必須跨過的一道門檻。 田毓中說，國內幾家非常有名的互聯網公司，在國外都已經使用了Paypal服務。 “他們進入海外市場，還沒有大力去推，就發現業績增長非常快。”
對國內公司而言，拓展海外市場除了增加收入外，因為國內外消費水平的差異，還意味著可能獲得更高的利潤。 “有家公司海外銷售額只佔總銷售額的5%，但利潤卻占到了40%。”
有了支付工具，中國廠商還可以避開中介，直接把商品賣給國外買家，拿到更高的利潤率。
Paypal在中國的對手支付寶，雖然也發展海外業務，但後者的重心在於幫助中國買家解決海外購物的支付問題，支持的幣種是人民幣支付。 簡單講，支付寶是解決中國人花人民幣從海外買東西，而Paypal是解決國外買家花24種貨幣從中國市場買東西。
田毓中說，Paypal支持的外幣支付將直接進入中國賣家的銀行帳戶，Paypal不負責兌換，由賣家自行兌換。
在Paypal新平台的中國推廣活動上，Paypal全球的相關負責人也出現在現場。 “我們就是希望邀請總部的人過來看看中國市場的情況，”田毓中說。
雖然他並未透露目前貝寶在境外支付上的詳細收入，不過他認為，中國這塊市場機會很大，“尤其在中國製造走向全球的今天，貝寶的服務對像是所有出口的中國廠商。 ”
田毓中2005年跟隨貝寶來到中國，見證了貝寶在中國四年的發展。 “過去我們燒了不少錢，不過現在已經將注意力集中在當下可以賺錢的事情。”在境外支付上，貝寶採用的是其在全球通用的向賣家收取服務費的盈利模式。
對於貝寶是否會重新涉足國內人民幣電子商務支付，田毓中說現在還看不到怎麼賺錢，不過他仍舊在等待時機。 （牛千）
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