2010年9月2日星期四

壹週刊 - CLOSE-UP - eBay - 網拍十五年

網拍十五年


多得網上拍賣,越洋購物未必一定要捱水貨炒價;家中雜物,原來在異地亦有價有市。網拍始創者 eBay,九月三日正式踏入十五周年;多年來網站不乏奇趣拍賣品:同股神畢菲特午餐機會( http://www.reuters.com/article/idUSTRE6585XV20100609)、
前蘇聯潛艇( http://en.wikipedia.org/wiki/Soviet_submarine_K-77)、甚至有人拍賣自己靈魂……
有買有賣, eBay亦養起一班香港賣家:有打破難上車宿命的八十後、賺到千萬豪宅的錶界達人。轉眼 bid足十五年,絕對稱得上集體回憶,齊齊向始創者致敬。

回答提問同送貨全交由員工負責, Karon同 Daniel每月只上一次大陸搵新產品,工作極之悠閒。

    回答提問同送貨全交由員工負責, Karon同 Daniel每月只上一次大陸搵新產品,工作極之悠閒。

    Karon Jim& Daniel Lui
    05年︰大學畢業
    06年︰於 eBay試賣中價眼影,同年二人齊齊全職做網上賣貨,並返大陸搵廠生產自家品牌。
    07年︰全年純利達二十萬,並租下一千呎貨倉。
    10年︰全年純利突破七位數字,改租三千呎貨倉。
    八十後難上車,並非全部事實,關鍵在於有無計搵錢。 Karon同男友 Daniel,四年內靠網拍搵食,賺錢賺到隨時都買得起樓。大學畢業後做秘書的 Karon,自認儲埋一堆化妝心得,心諗單靠打份正職難發圍,於是嘗試去細商場搵中價眼影,放上網試賣。「用眼影不分皮膚性質,而且轉轉顏色,出來效果差好遠,所以每個女士平均都有三、四盒。」她說掛着香港人身份賣貨,歐美買家較有信心,「同歐美品牌的價錢比又平,反應出乎意料地好。」見網拍有得做, Karon同 Daniel先後辭去工作,全力返大陸搵廠生產,開創自家品牌化妝品。
    歐美化妝品牌水準高、市場佔有率大,單憑價平,未必有勝算,所以 Karon針對用家心理下功夫。「知名品牌的眼影貴,一盒只有兩、三種顏色,我們以一半價錢,就可以買到一百八十隻色,可以試到更多效果,點可能不受歡迎?」 Daniel更搶着補充:「名牌眼影出得細細盒,只為俾女士帶出街補妝時 show off;我們雖然整到大大盒,但更方便買家在家中上妝,市場不同,並無直接競爭!」

    想在 eBay買賣, Karon說一定要遵守遊戲規則,例如送貨要快、有問必答,先可以提升評級,增加客人信心。為擴大生意,二人更租用貨倉,分別聘請員工負責包裝送貨及回答提問,短短四年,貨倉由一千呎變成三千呎,賺到開巷。同期畢業的同學仲打緊份工,訪問出街當日,二人卻已飛去關島舉行夢幻婚禮,的確恨死隔籬。

    網拍無實物,全靠睇相,尤其是化妝品,影得靚是增加瀏覽度的關鍵,所以 Daniel特登走去學影相,仲買齊全套專業架生。

    網拍無實物,全靠睇相,尤其是化妝品,影得靚是增加瀏覽度的關鍵,所以 Daniel特登走去學影相,仲買齊全套專業架生。


    賣貨提示

    賣貨到外國有一定風險,特別是一些郵務易出事故的國家例如意大利,就經常發生郵包失竊。 Karon同 Daniel試得多,損失慘重,所以關島、馬爾他及一些較細的歐洲國家已被二人列入黑名單,絕不會再寄貨。

    Derek Wong 39歲
    97年︰在 eBay賣出第一隻 Omega錶
    03年︰辭工全職投入網拍生意
    05年︰開設古董錶鋪
    10年︰平均每月純利達十萬
    陳奕迅首《陀飛輪》,寫盡男人愛錶心態。同樣是愛錶之人的 Derek,只鍾情古董勞力士,「聽朋友講 eBay可以搵到好多古董,就開始日日上網『尋寶』。不過想買的錶愈來愈多,錢就愈來愈少,唯有狠心在 eBay賣出古董珍藏,套現再買另一隻,竟發現這條賺錢門路。」

    ○三年全職網拍,賺到錢,○五年更索性趁油麻地現時點商場開幕,租下一個面積細到轉身都難的小鋪位。「雖然鋪位細,人流又少,不過租金有數得計。」鋪內堆滿懷舊玩意,經 Derek介紹,先知件件都是寶。「這個五、六十年代勞力士註冊製造的測水壓儀器『 Fathometer』,○八年在一個拍賣會上估價八千至萬二美元(約 HK$62,000至 HK$93,000),我在 eBay只用五千美元(約 HK$39,000)就 bid到!」賣過眾多品牌手錶, Derek話勞力士始終最好賺,就連錶面一樣有價:「曾試過在 eBay用千幾蚊 bid一塊舊裝勞力士 GMT Master( http://doubleredseadweller.com/gmt.htm
    錶面,轉頭放番上 eBay賣,竟然有位香港連鎖時裝店老闆用十一萬投得,第二日他的秘書就拎住一大袋現金來鋪頭交收。」

    鋪頭除了增加生意, Derek說最重要是可以令客人心理上覺得較可靠。「始終古董錶買賣屬大錢銀交易,有間實鋪,客人會較放心,試過有新加坡客人來港買錶後,再上 eBay幫襯我,一次過買入廿萬古董錶,而且仲介紹俾朋友,大大增加收入。」開鋪愈賺愈多, Derek上年仲買入價值千萬的君頤峰,俾老婆同兩個囡囡一個「五星級的家」。

    鋪面擺滿勞力士珍藏,由招牌到錶盒都有。

    鋪面擺滿勞力士珍藏,由招牌到錶盒都有。

    賣貨提示

    好多賣家怕用 PayPal蝕交易費同匯率差價, Derek就大唱反調,說蝕少少卻有助建立良好財政狀況;因為他去年買樓時,起初擔心網拍生意難以令銀行批出按揭,誰知銀行見他每月都有一大筆錢從 PayPal( http://www.paypal-marketing.com.hk)存入銀行,視為收入來源,結果成功批核按揭。


    全文在些 http://hk.next.nextmedia.com/template/next/art_main.php?iss_id=1069&sec_id=13724901&art_id=14401638


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    Toyeast @ eBay