有買有賣, eBay亦養起一班香港賣家:有打破難上車宿命的八十後、賺到千萬豪宅的錶界達人。轉眼 bid足十五年,絕對稱得上集體回憶,齊齊向始創者致敬。
05年︰大學畢業
06年︰於 eBay試賣中價眼影,同年二人齊齊全職做網上賣貨,並返大陸搵廠生產自家品牌。
07年︰全年純利達二十萬,並租下一千呎貨倉。
10年︰全年純利突破七位數字,改租三千呎貨倉。
八十後難上車,並非全部事實,關鍵在於有無計搵錢。 Karon同男友 Daniel,四年內靠網拍搵食,賺錢賺到隨時都買得起樓。大學畢業後做秘書的 Karon,自認儲埋一堆化妝心得,心諗單靠打份正職難發圍,於是嘗試去細商場搵中價眼影,放上網試賣。「用眼影不分皮膚性質,而且轉轉顏色,出來效果差好遠,所以每個女士平均都有三、四盒。」她說掛着香港人身份賣貨,歐美買家較有信心,「同歐美品牌的價錢比又平,反應出乎意料地好。」見網拍有得做, Karon同 Daniel先後辭去工作,全力返大陸搵廠生產,開創自家品牌化妝品。
歐美化妝品牌水準高、市場佔有率大,單憑價平,未必有勝算,所以 Karon針對用家心理下功夫。「知名品牌的眼影貴,一盒只有兩、三種顏色,我們以一半價錢,就可以買到一百八十隻色,可以試到更多效果,點可能不受歡迎?」 Daniel更搶着補充:「名牌眼影出得細細盒,只為俾女士帶出街補妝時 show off;我們雖然整到大大盒,但更方便買家在家中上妝,市場不同,並無直接競爭!」
賣貨提示
賣貨到外國有一定風險,特別是一些郵務易出事故的國家例如意大利,就經常發生郵包失竊。 Karon同 Daniel試得多,損失慘重,所以關島、馬爾他及一些較細的歐洲國家已被二人列入黑名單,絕不會再寄貨。
Derek Wong 39歲
97年︰在 eBay賣出第一隻 Omega錶
03年︰辭工全職投入網拍生意
05年︰開設古董錶鋪
10年︰平均每月純利達十萬
陳奕迅首《陀飛輪》,寫盡男人愛錶心態。同樣是愛錶之人的 Derek,只鍾情古董勞力士,「聽朋友講 eBay可以搵到好多古董,就開始日日上網『尋寶』。不過想買的錶愈來愈多,錢就愈來愈少,唯有狠心在 eBay賣出古董珍藏,套現再買另一隻,竟發現這條賺錢門路。」
○三年全職網拍,賺到錢,○五年更索性趁油麻地現時點商場開幕,租下一個面積細到轉身都難的小鋪位。「雖然鋪位細,人流又少,不過租金有數得計。」鋪內堆滿懷舊玩意,經 Derek介紹,先知件件都是寶。「這個五、六十年代勞力士註冊製造的測水壓儀器『 Fathometer』,○八年在一個拍賣會上估價八千至萬二美元(約 HK$62,000至 HK$93,000),我在 eBay只用五千美元(約 HK$39,000)就 bid到!」賣過眾多品牌手錶, Derek話勞力士始終最好賺,就連錶面一樣有價:「曾試過在 eBay用千幾蚊 bid一塊舊裝勞力士 GMT Master( http://doubleredseadweller.com/gmt.htm)
錶面,轉頭放番上 eBay賣,竟然有位香港連鎖時裝店老闆用十一萬投得,第二日他的秘書就拎住一大袋現金來鋪頭交收。」
鋪頭除了增加生意, Derek說最重要是可以令客人心理上覺得較可靠。「始終古董錶買賣屬大錢銀交易,有間實鋪,客人會較放心,試過有新加坡客人來港買錶後,再上 eBay幫襯我,一次過買入廿萬古董錶,而且仲介紹俾朋友,大大增加收入。」開鋪愈賺愈多, Derek上年仲買入價值千萬的君頤峰,俾老婆同兩個囡囡一個「五星級的家」。
鋪面擺滿勞力士珍藏,由招牌到錶盒都有。
賣貨提示
好多賣家怕用 PayPal蝕交易費同匯率差價, Derek就大唱反調,說蝕少少卻有助建立良好財政狀況;因為他去年買樓時,起初擔心網拍生意難以令銀行批出按揭,誰知銀行見他每月都有一大筆錢從 PayPal( http://www.paypal-marketing.com.hk)存入銀行,視為收入來源,結果成功批核按揭。
全文在些 http://hk.next.nextmedia.com/template/next/art_main.php?iss_id=1069&sec_id=13724901&art_id=14401638
沒有留言:
發佈留言