2010年9月26日星期日

eBay全球CEO:電子商務的移動網際網路時代已經到來


約翰·多納霍(John Donahoe)一直堅信:領導是一段旅程,而不是一個終點,是一場馬拉松,而不是一段衝刺跑,是一個過程,而不是一個結果。

因此,在他接任eBay全球CEO的3年內,這家全球最大線上交易平臺開始重現活力,但他所關注的依舊是推動公司未來發展的動力和挑戰。即使對於曾經走過麥城的中國市場,他依舊唸唸不忘——尤其是通過中國優質的賣家抓住全球消費者。

“我在上海見到了我們的大賣家,他們的發展速度讓我感到非常興奮。”紹興開元飯店,約翰·多納霍端著杯咖啡大步跨入會議室,在eBay全球副總裁Alan Marks、eBay大中華區總裁廖光宇、PayPal新上任的大中華區總裁姚誠彰的簇擁下,接受了本報記者的獨家專訪。剛一坐定,多納霍便迫不及待的表示。

在採訪後的第二天,多納霍出人意料地接受了曾經擊垮eBay中國的阿里巴巴[15.020.13%]集團總裁馬雲的邀請,出現在其舉辦的網商大會會場,語氣輕鬆的發表演講,並親切的稱呼馬雲為“我的朋友”,仿佛這是最自然不過的事情。

對於中國的網際網路企業,多納霍在採訪中如數家珍。事實上,中國同樣是多納霍改變eBay的重要戰場,來自中國的賣家,為eBay帶來充足的貨源,中國市場同樣承擔著已經成長為eBay重點業務之一的跨國業務,在多納霍看來,眼下,eBay與包括阿里巴巴在內,聚焦國內市場的中國網際網路企業之間,最多只存在“合作性的競爭”。

“網際網路至今才15年的歷史,作為任何一家網際網路公司的CEO,首先要學會的就是應對變化。”多納霍說,“正如我在2008年時所說的那樣,eBay要變得更為關注我們的客戶,更會創新,以及更為全球化。這些當時的困難,對於我而言,都是機遇。”

比如讓他唸唸不忘的例子:一個用戶利用ebay在iPhone上的應用工具購買了一輛蘭博基尼跑車。在他看來,在這樣的改變面前,錢包完全可以扔出窗外,但電子商務卻可以擁有更大發展空間。

變與不變

《21世紀》:在你接任CEO的兩年裏,我們看到eBay發生了很多改變,作為這些變化的推動者,你認為其背後的邏輯是什麼?

多納霍:在回答對eBay什麼發生了改變之前,首先要回答的是什麼沒有變。事實上,無論是兩年前還是現在,eBay的公司願景和核心策略始終沒有改變,那就是我們要為世界各地的人們提供一個交易平臺。

網際網路發展至今只有15歲,它仍然很年輕,網際網路公司同樣非常年輕。我們處在一個變化和發展都非常快的時期,市場在改變,消費者也在改變,所以在一些具體的做法上,eBay也在作出相應的調整,比如,原來,拍賣業務一直是eBay佔比很高的業務,但是現在,我們的固定價格商品已經佔到了總數的65%,這些變化,都是基於消費者需求而發生的改變。

《21世紀》:當你在2008年接任CEO的時候,eBay的增長已經開始放緩,外界普遍認為,這是一份充滿挑戰的工作,回過頭來看,你認為當時遇到的最大困難是什麼?

多納霍:目前的全球經濟情況,對於每一個跨國公司的CEO而言,都充滿了很高的不確定性和挑戰。其中,每一個網際網路公司的CEO,更要面對市場更為快速的變化,正如我剛才所說,你要知道,網際網路正處於一個非常年輕的時期,你可以想像,它變化的非常快,這些變化,對於網際網路企業的業務、商業模式以及其他方方面面,都會帶來很大的挑戰。

在過去三十多年的職業經歷中,我不停的面對逆境,對於我來說,逆境和挑戰就是機遇。所以,正如我在2008年接任CEO時所說的那樣,eBay要變得更為關注我們的客戶,更會創新,以及更為全球化。這些當時的困難,對於我而言,都是機遇。

事實上,世界上沒有一家電子商務公司達到過eBay目前的規模。雖然一些業務板塊發展得快些,另一些則比較慢,但是eBay是全球最大的電子商務公司,想要在這個規模基礎上保持高速增長,並不是件容易的事情,但我們的目標是讓增長速度快於行業的平均速度。這是我們的目標,也是我們目前正在做的,在今年就可能實現。

新的目標

《21世紀》:如何判斷這些改變帶來的效果?在你看來,對於eBay而言,目前階段最重要的目標是什麼?

多納霍:我們還在致力於建立一個真正的全球化的市場。

你可以看到,去年我們的收入增長了12%-13%,2500萬個賣家和9200萬個買家在全球百餘個國家、地區同時進行線上交易,這樣一個平臺總共創造了600億美金的銷售額。

值得注意的是,eBay超過20%的業務是跨國交易,對於PayPal而言同樣如此,目前它正在為8700萬註冊用戶提供服務,是世界上最大的支付網路,有超過25%的業務屬於跨國業務。我們給買家提供安全便利的交易場所,也給賣家提供分佈全球的買家資源,所以,對於eBay和PayPal而言,我們最大的價值在於,能夠在全球範圍內提供跨境交易。

在eBay上,一個芝加哥的買家,可以買到來自中國賣家賣出的商品,他們從未見過,從沒聽說過彼此,但還是可以以很好的價格安全的達成交易。這就是eBay的價值,我們要做的,就是讓這個價值最大化的發揮出來。

《21世紀》:目前eBay平臺上的B(企業型)賣家和C(個人型)賣家之間的比例大致是多少?

多納霍:從eBay全球的數據來看,80%的賣家為小型企業,20%的賣家為個人。在中國,小型企業賣家的比例還要更多一些。

移動即未來

《21世紀》:2009年以來,eBay在移動網際網路上的表現非常突出,你們何時起將無線業務確認為發展的重點?

多納霍:你知道嗎,我們有一個用戶,在iPhone上用ebay平臺購買了一輛蘭博基尼跑車。

eBay的iPhone版應用軟體已被下載超過1000萬次,去年其iPhone應用軟體處理了6億美元的交易,公司預計今年通過該軟體進行的交易量可達15億至20億美元。

我們(對移動網際網路前景)的判斷並不是來自於多少權威機構的調研數據,而是來自於生活。以我為例,我發現,我的兩個孩子每天都離不開手機,或許我們只是打電話發郵件,但他們不是,他們會用手機看視頻,買東西,很多我們認為應該通過電腦實現的需求,他們都轉向了手機,一句話,用手機做任何事情。你知道,這不是一個很複雜的邏輯,年輕人當下所做的,必然是未來所有人會做的,這就是趨勢。

在電子商務這種快速變化的市場,我們要給用戶提供更多的選擇來完成好的交易。如何抓住用戶需求的變化做出改變,我認為,是對於eBay來說最重要的,我們的創新不應該是從上自下的,而是來自用戶的需求變化。

《21世紀》:你認為移動網際網路對未來電子商務將產生怎樣的影響?

多納霍:我可以肯定的說,三年之後,會有50%的上網人群會用移動設備上網,而不是用筆記本電腦或者臺式機來上網。

在eBay美國總部,我們的手機後面都貼著這樣一小塊卡片,我們可以這樣用手機直接碰觸一下同事的手機(演示),就能分攤一份午餐的費用,對於我們來說,電子商務的移動網際網路時代,已經不是未來,而就在現在。

錢包和現金會逐漸成為過時的東西,你將不再需要它們。在未來,人們可以在車上,在旅行中,在排隊感到無聊的時候,在手機上購買並支付他們想購買的任何東西,這會改變很多東西,帶來很多挑戰,當然,也意味著更多的機會。

《21世紀》:雖然業績有所增長,前景也很美好,但是eBay在資本市場的表現並不是特別理想。為什麼?

多納霍:這其實跟當下資本市場對於網際網路企業的整體態度分不開。你可以看到,包括google的表現在內,資本市場對這類企業的態度在趨於保守。

中國市場

《21世紀》:你來參加阿里巴巴舉辦的網商大會,這讓不少人感到驚訝,因為在人們印象中,eBay和阿里巴巴在中國曾經是強勁的競爭對手。

多納霍:呵呵,我們同時也是朋友。我認為馬雲是一個非常成功的企業家,在他身上我可以看到那些屬於成功企業家的特質。

這是一個尋求雙贏的時代,並不是非此即彼的競爭關係,我們可以跟很多的中國網際網路公司尋求合作的可能,事實上,這樣的合作已經開始了,這種“合作性競爭”也將會越來越普遍。

《21世紀》:你如何看待當下eBay在中國市場的發展?

多納霍:我們為中國的小賣家、中國的品牌企業提供服務,讓他們能夠接觸到全球的零售市場,他們可以在eBay上把商品賣到全球所有的地方,可以從全球各地的消費者處安全快速的收到貨款,我們在中國的業務增長速度是非常快的,因為,在eBay上,中國賣家不只是面對中國市場,而是全世界的市場,不僅僅對大公司而言是這樣,對個人賣家也同樣如此。

一個很好的例子是,昨天,在上海,我和一些中國的賣家見面,其中一個,就是李寧[25.05 0.81%],他們正把自己的外貿網店放在了eBay上,希望通過eBay把自己的產品和品牌推向海外,你可以看到,現在越來越多中國公司這麼做。

《21世紀》:這是否意味著,在一段時期內,eBay在中國的業務將主要放在跨國交易領域?

多納霍:跨國的確也是eBay重要的一部分,對於eBay全球而言是這樣,對於eBay中國來說更是這樣。我們關注的是中國的賣家,他們有優質的貨源,可以吸引全球的買家在eBay上購物,並且通過PayPal的支付系統付款。

現在全球有幾百萬中國賣家在支付系統上註冊,中國出口量佔到了40億美金,其中一半是在eBay銷售的,另外一半是在eBay以外進行銷售的,所以eBay在中國的業務重點,就是通過優質的賣家,來抓住全球的消費者。


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