電子商務的發展必然導致“賣家分層”： C2C是最基層，淘寶商城是第二層，而淘寶商城中的50家純網絡品牌“淘品牌”則是“塔尖”。
本報記者 張天闊 北京報道
eBay一直在等待機會，一個中國市場適合C2C平台發展的機會；此前這家最早創建線上C2C模式的公司，在此折戟。2006年宣布轉讓易趣51%股份。
它的判斷是這個機會還未到來。eBay猜中了故事的開頭，卻沒有猜中故事的結尾：中國的C2C市場或許等不到繁榮，就會提前凋謝。
事實上，就連在國內C2C市場戰勝過eBay的淘寶，也逐步將重心轉移到了商城等B2C平台上。不久前，淘寶小賣家因不堪平台政策過度傾斜出走的消息頻發。更讓人們有理由懷疑C2C市場是否能良性發展。
2008年，正在人們驚訝于淘寶所代表的C2C平台交易額逼近1000億人民幣之巨時，並沒有多少人注意到，這個中國線上C2C市場的絕對占有者，已經悄然將發展的重心轉向了B2C領域。
進入2008年，淘寶開始改革其品牌商城業務，在此之前，淘寶一直按照商戶的大小區分B2C和C2C業務，但是，B2C業務該用什麼模式發展的問題一直沒有找到滿意的答案。
“C2C和B2C一直是業界的一個說法，在淘寶的平台上，C2C里就沒有‘B’麼？其實你很難完全區分開。”淘寶COO張勇此前接受記者採訪時曾表示。
淘寶給出的解決辦法，就是打通淘寶最基本的“任督二脈”：買和賣，打通這兩種最基本的需求，將組織架構平台化。
2008年9月份部門結構調整中，淘寶放棄了運營層面原來C2C、B2C的縱向部門設置，按買賣關系橫向切割為消費者和商戶兩個大塊，消費者平台服務部負責服務買家，商戶平台事業部負責服務商戶。
不久，淘寶商城上線，在賣家看來，淘寶商城實際是品牌商城的一個升級版本，不同之處在于，淘寶增強了對整個商城的控制，認証和賣家上傳產品都更加嚴格。而在此之後，李寧、卡西歐、海盜船、綾致、優衣庫等線下企業不斷進駐商城，而平台打通意味著，淘寶的C2C小賣家們，必須開始與這些品牌商同場競技。
2010年年初，淘寶“電器城”浮出水面，這意味著，淘寶開始親自試水垂直行業的B2C銷售。一時間，淘寶電器城上線“預示淘寶將拋棄個人賣家”的說法又引起了小賣家的恐慌。
“淘寶一直在做艱難的平衡，提高消費者感受，就必然要提高對賣家和商品的要求。與此同時，大賣家呼喚高門檻，小賣家希望零門檻，無論如何調整，勢必損傷其中一方的利益。”趙沐之說。
一位淘寶內部人士告訴記者，“小賣家出逃”的信號，可以看作是淘寶先行“轉移”戰場，一方面將更多的資源向商城傾斜，還推出電器城等垂直B2C平台，因為這部分的盈利模式最清晰，也最為資本市場看好，可為了上市做准備。另一方面就是要在上市前做好“平台淨化”的工作， 2009年年底，一批此前進入了淘寶商城，但貨品不合規的賣家被清理出來，商城啟動淨化工程，而C2C部分的淨化，則通過資源和政策的傾斜解決。
對于賣家們的不同境遇，一位淘寶賣家如此形容，電子商務的發展必然導致“賣家分層”： C2C是最基層，淘寶商城是第二層，而淘寶商城中的50家純網絡品牌“淘品牌”則是“塔尖”。
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