從只為eBay服務,拓展到為更多的客戶服務,PayPal中國在探尋更多的盈利方向。
本報記者 李海強 上海報導
在很長的一段時間z翩APayPal中國像是eBay中國的一個『部門』,其業務主要服務於eBay中國,且一直被劃歸在eBay大中國及東南亞區CEO廖光宇的領導下。
雖然有一個『PayPal.com.cn』的中國網站在運營,但由於初期的定位只是為eBay服務,所以在進入中國後,這個團隊的營收規模小、員工少。回憶過去, PayPal中國區總經理田毓中頗有感觸。
而在全球其他市場,eBay和PayPal一直是被當做兩個不同的公司體系,相互之間獨立運營,其管理團隊中兩邊兼任的情況也頗為罕見,其在中國的架構模式屬於『特例』。
不過現在,PayPal中國也終於迎來了自己的『獨立日』。
今年1月1日,廖光宇正式z齯U管理PayPal中國的職權,而春節後,田毓中和他帶領的PayPal中國團隊也要搬出共用的辦公室,到相鄰的一棟寫字樓去獨立辦公了。
『發展比想像的快,現在已經不適合合併管理了』。今年1月23日,在澳門召開的PayPal中國大客戶答謝會上,田毓中總結過去的成績時稱:PayPal中國在過去三年翻了五番,PayPal中國(包括香港),是PayPal全球市場第四大利潤業務中心,而eBay中國則是eBay全球第五大利潤中心,且每年繼續以三位數的速度在高速成長。
此次PayPal 的『獨立』,目的也正是為了適應在中國業務和員工數量上的快速增長,使二者都能更加專注于各自業務領域在中國市場的發展。
困惑:依附eBay
『看懂了eBay就看懂了PayPal。過去幾年,我們都是和eBay一起漲落的』,田毓中稱。事實上回頭去看PayPal在中國的發展歷程,幾乎可以算得上是eBay的注腳。
2003年6月,eBay完成對易趣的全資收購之後,便著手進行易趣與eBay全球交易平台的完全對接。與此同時,PayPal與上海網付易資訊技術有限公司推出貝寶,此後貝寶也開始與易趣自有的誠信支付工具『安付通』進行了對接,eBay易趣的買家可根據自身需要選擇使用貝寶或安付通支付貨款。同年7月,『PayPal.com.cn』的中國網站推出。
但這款的全新支付平台,自出生起似乎就注定要面臨著終結的結局。
由於時任eBay全球總裁惠特曼秉承『一定要盈利』的原則,『貝寶』自誕生起就引入了PayPal對賣家收取一定比率佣金的盈利制度。相比之下,由於當時淘寶承擔了本來應該由賣家支付的費率,所以,其支付工具支付寶已經是紅紅火火了。
在本土化方面的種種創新乏力以及競爭對手的堵截,都使得貝寶處於十分尷尬的地位,市場份額在一開始就不及支付寶的一個零頭。最終,隨著eBay在國內C2C市場不敵淘寶,于2006年底,貝寶最終隨著易趣控股權一起被賣給了Tom Online,隨即也被易趣棄之不用。
初戰告敗的PayPal,開始與eBay一起開始了在中國市場的艱難『演變』。
『當時我去找過老板Jeff(廖光宇)談,究竟我們該做什麼?』田毓中說,『當時已經有賣家通過易趣主動找到了eBay,問怎麼把貨物賣給外國人』。最終,他們的目光都鎖定在了吸引中國賣家通過eBay全球平台開展外貿業務上。
隨之而來的問題是,如何讓歐美買家對中國賣家產生信任,杜絕假貨帶來的風險?因為eBay對於賣家不僅收取上架費,而且還按成交額收取一定比例佣金,賣家的成交量不僅決定了其利潤額,而且更重要的是,一旦中國賣家像在淘寶上那樣出售仿冒貨物,eBay也會承擔相應的賠償責任和品牌損失。
對於eBay來說,這是個難題,但對於PayPal來說,恰好是個機會。
『在eBay上開展業務,其他國家的賣家可以選擇不同的支付方式,但對於中國賣家,我們要求必須使用PayPal為支付工具』,田毓仲介紹稱,這也意味著,中國賣家在擁有eBay賬戶之外,還需要成功申請到PayPal賬戶進行捆綁,才可以開展業務。
由於PayPal基於信用卡的付費模式,賣家在註冊賬號時,就一定擁有了雙幣信用卡賬號。『我們無法對賣家進行身份認証和信用認証,但銀行可以』,田毓中稱,通過『eBay和PayPal捆綁,PayPal和銀行捆綁』的認証鏈條,便能很好的解決跨國交易中的信用問題。而交易成功後,PayPal則會根據賣家的收款額收取一定比率的佣金和手續費。
『有了eBay的基礎,今年開始,我們在中國要大力開拓新的生意。』田毓中稱。
轉變:跳出eBay
田毓中所稱的『新生意』,是指與『非eBay』的其他大公司之間就拓展海外市場展開合作。
而這也正符合了eBay全球對PayPal的新定位。2008年,PayPal開始對外開墾市場,不只把自己的業務綁在eBay上。去年7月,eBay全球總裁約翰‧多納霍(John Donahoe)則更進一步表示:由於Payple蘊含著更多商機,希望未來2年PayPal用戶能翻一番,營收規模擴大一倍,超過eBay的市場平台業務。
目前,PayPal營收規模僅為母公司eBay總體的三分之一,且55%來自eBay在線交易。要實現多納霍的目標,無疑需要跳出eBay,多方『開源』。
對於PayPal中國來講,機會則來自於越來越多中國企業對國際市場的開拓。
『中國本土的大企業向海外發展是一個必然的趨勢,他們除了本身的技術和文化元素的困難,還有諸如品牌知名度、支付手段等等方面的問題』。根據田毓仲介紹,目前,PayPal在全球超過2億帳戶,已在全球190個國家及地區開展業務,並能支援24種貨幣及信用卡在線支付與收款,就業務覆蓋的幣種和國家地區來講,優勢非常明顯。
早在2008年7年,PayPal就已經與攜程進行了相關的嘗試,當年3月,攜程推出了瞄准外籍人士中國境內游的英文網站,綁定PayPal為支付手段,且在PayPal首頁上植入了攜程旅行網Ctrip品牌合作的入口。
但相對於PayPal全球來講,PayPal中國的這種合作模式尚屬『小兒科』。去年11月,PayPal全球向第三方企業開放了『PayPal X』平台 ,全面向第三方開發人員開放介面,允許其他網站或者應用服務中直接使用貝寶進行支付。 而這也被認為是這家知名在線支付企業,進行自我重建、提升增長速度的重要舉措之一。
『全球的這些舉措,對於中國的影響短期還不會太大』,田毓中稱。不過,PayPal中國自去年開始,就已經著力開拓國內不斷嘗試進軍海外市場的網遊客戶。譬如國內的網游企業可以利用PayPal開放的應用平台,從而將PayPal的支付功能直接植入到其遊戲頁面中,使玩家能夠進行虛擬商品的交易等。
在開拓『非eBay』客戶之外,田毓中今年需要花時間vh琢磨的,還有如何擴大中國PayPal個人用戶的問題。
『以後PayPal會在引導中國消費者去eBay.com購物方面承擔更多工作』,廖光宇介紹稱,雖然截至2009年三季度末,大中國區活躍的PayPal用戶數已達1200萬,但現在,只有擁有雙幣信用卡的人群才能註冊使用PayPal,如何把人群擴大,如何去吸引中國普通的『C』(消費者),則是PayPal下一步的課題。
『這些都在考慮中,我們也還在觀察。』田毓中說。
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